|
|
|
|
Tekstylia w domu nr 2/03 - PSYCHOLOGIA KOLORU W SPRZEDAŻY |
|
|
|
|
Rozmowa z Markiem Borowiński, właścicielem studia projektowego DAB Design Atelier Borowiński, specjalistą w dziedzinie psychologii koloru, konsultantem wielu firm, szkoleniowcem, scenografem TVP Łódź.
Czym jest psychologia koloru?
To klasyfikowanie i porządkowanie cech osobowości jako energii danego koloru. Psychologia koloru pozwala rozpoznać barwy naszego klienta, a następnie dopasować odpowiednią argumentację do typu barwy odbiorcy. Kolory oddziałują na nasze otoczenie, wzmagają naszą produktywność. Ich wpływ może udoskonalić również życie towarzyskie. Poznanie zjawisk kolorystycznych umożliwia zrozumienie siebie i własnych emocji.
W jaki sposób kolor wpływa na potencjalnych klientów?
Kolor ma moc. Może wpłynąć na naszą decyzję, spowodować zaskakująca reakcję. Może wiele powiedzieć o nas samych i o innych. Kolor oddziałuje na nasza psychikę i fizjologię. Może uspokajać lub pobudzać do działania. Często nie zdajemy sobie z tego sprawy. Kolor atakuje z każdej strony w reklamie, w której odgrywa znaczącą rolę. To system klarownej komunikacji. Świadomie i odpowiednio zastosowany podnosi sprzedaż danego produktu lub usługi.
Barwa ma też znaczenie w aranżacji miejsc sprzedaży. Może działać zachęcająco albo zniechęcać. Kolor to również emocje, które tak często kupujemy, nabywając produkty - nośniki tych emocji.
Prowadzi Pan w całej Polsce szkolenia o wpływie kolorów. Jakie firmy korzystają z Pana oferty?
Najczęściej są to firmy handlowe, które potrzebują profesjonalnej konsultacji z zakresu aranżacji kolorystycznej swoich sklepów lub całych sieci. Do tego dochodzą szkolenia personelu z zakresu psychologii koloru i technik manipulacji w sprzedaży. Pracuję też dla firm usługowych, np. agencji reklamowych, gdzie wiodącym zakresem usług są szkolenia z psychologii koloru w reklamie.
Niektórzy producenci angażują mnie do oceny wzorniczej danych produktów lub też całej linii. Taka ekspertyza zawiera nie tylko sugestie kolorystyczne, ale również wskazuje kierunki rozwoju poszczególnych grup produktów i całej firmy.
Podczas targów Domexpo 2003 w Poznaniu przybliży Pan tę tematykę. Czego dowiedzą się słuchacze?
Spotkanie to będzie poświęcone przybliżeniu zagadnień z zakresu psychologii koloru w sprzedaży. Będę mówił między innymi o: rodzajach wpływów, jakie wywołuje kolor - psychicznym, fizycznym i fizjologicznym, psychologicznej charakterystyce człowieka na podstawie koloru, o jego cechach i pragnieniach oraz praktycznych sposobach oddziaływania na niego złudzeń optycznych, jakie kolor powoduje, roli koloru w miejscach sprzedaży, roli koloru w reklamie, kupowaniu emocji, których nośnikami są produkty.
Serdecznie zapraszam 8 maja 2003 roku, o godzinie 11.00, do pawilonu 31 a. |
|
|
